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O merchandising assume uma importância determinante sobre a venda dos produtos e a sua rentabilidade, logo, tanto os produtores como os distribuidores encontram-se inevitavelmente ligados ao mesmo. Os objetivos do produtor são: Maximizar o volume das vendas dos seus produtos em detrimento dos produtos concorrentes Valorizar a imagem de marca Desenvolver relações de parceria com a distribuição Os objetivos do distribuidor são vastos: Venda do conjunto de produtos do local de venda Maximizar a rentabilidade dos seus investimentos (assegurar através do merchandising a venda de produtos com uma forte margem bruta ou produtos que tenham uma rotação rápida de stocks, de forma a reduzir custos financeiros) Oferecer o máximo de satisfação aos clientes (vê o merchandising como meio de facilitar a escolha) A nível de merchandising, é o distribuidor o único a dispor do poder de decisão. Os seus fornecedores têm um papel determinante na concepção dos produtos (especialmente nas embalagens -dimensões., cores, formatos), conselho e incitamento exercidos através dos seus vendedores, nomeadamente dos denominados promotioners-merchandisers. O principal papel dos vendedores dos produtores, a nível de merchandising, consiste em tentar obter a maior superfície de venda possível para os seus produtos. (wikipedia)

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